Om Reco

Reco är Sveriges största oberoende omdömesplattform med över 2 miljoner omdömen. Vi hjälper företag inom många olika branscher, bland annat bygg, mäkleri, städ, hälsa, e-handel och bilbranschen att samla in verifierade kundomdömen – och använda dem för att öka försäljning, konvertering och digital trovärdighet. Reco är en av bara 30 aktörer i världen – och den enda svenska – som är certifierade för Google Seller Ratings. Integrationer mot 25+ affärssystem (Fortnox, Visma, Björn Lundén m.fl.) gör insamlingen automatisk och verifierad.

Vi växer snabbt och söker nu en Account Executive som vill äga hela konverteringsresan från trial till betalande kund.

Rollen i korthet

Du har support av marknad och BDR för att boka in möten och där tar du över och driver försäljningsprocessen från första mötet till signerat årsavtal. Kunder som påbörjat en kostnadsfri 60-dagars testperiod kommer från BDR-teamet – ditt jobb är att bygga affärscase, driva 3–5 möten per kund och konvertera till årsabonnemang. Du hanterar 35–40 aktiva säljprocesser parallellt med ett konverteringsmål på 75 %. Du prospekterar inte – du fokuserar helt på att sälja.

Vad du gör

Onboarding & aktivering Du genomför onboardingmöten, kartlägger kundens nuläge och önskat läge, sätter upp integrationer (t.ex. Fortnox-koppling), widgets och lägger en tydlig 60-dagarsplan med konkreta nästa steg.

Driver processen genom 3–5 möten Uppföljning efter vecka 1 (har kunden gjort sina aktiviteter?), mittmöte med optimering och fördjupning, utvärderingsmöte med resultatgenomgång och close. Du säkerställer att kunden faktiskt agerar mellan mötena.

Värdebaserad försäljning Du kopplar omdömen till kundens affärsmål – ökad försäljning, högre offertkonvertering, fler leads, starkare digital trovärdighet, lägre marknadsföringskostnader, bättre personalengagemang. Du bygger ROI-case och COI-case med branschspecifika exempel. En byggfirma som vinner en extra offert i månaden har redan tjänat in tjänsten mångfalt. En städfirma som använder omdömen för att motivera personal minskar personalomsättning. Din uppgift är att hitta rätt vinkel för varje kund.

Pipeline & struktur Du arbetar i HubSpot och Google Sheets, dokumenterar varje möte och håller reda på ~40 parallella processer per månad. Tappar du tråden, tappar du affären.

Så jobbar teamet

Du arbetar tätt med din säljchef och övriga teamet. Varje fredag körs 1 on 1-samtal (45–60 min) där ni går igenom veckan, nyckeltal, analys och fokusområden för nästa vecka. Utöver det bokas veckovisa coachingsessioner där ni lyssnar på samtal och möten tillsammans. Siktet är alltid inställt på vad som kan förbättras härnäst.

Processen från SDR/BDR till AE är tydligt definierad och ger dig förutsättningarna att fokusera på det du är bäst på: konvertera.

Vem vi söker

• Erfarenhet av värdebaserad B2B-försäljning – du förstår nuläge → önskat läge → ROI

• Konsultativ säljstil – du ställer frågor och lyssnar innan du pratar

• Stark affärsförståelse – du kan koppla en produkt till kundens resultat, inte bara presentera funktioner

• Struktur och disciplin – du hanterar hög volym, dokumenterar och håller ordning i CRM

• Förmåga att snabbt sätta dig in i olika branscher – från bygg till redovisning, branschkunskap bygger förtroende

• Trygg och rådgivande – inte pushig, men kan utmana kundens tankesätt

• Självgående – tar fullt ansvar för sin pipeline och sitt resultat

• Drivs av utveckling – du gillar löpande coachning och strävar efter att bli bättre

Ansök

Rekryteringen hanteras av Revelyn, specialiserade headhunters inom B2B SaaS-försäljning.

Skicka din ansökan till jonathan@revelyn.com eller kontakta oss direkt för mer information.